なぜ日本なのか。なぜ今なのか。
86.4% の日本企業が、少なくとも一つの業務プロセスで生成AIを利用しています。前年の 55.2% から増加しました。
AI投資、クラウドの拡大、サイバーセキュリティ需要が、今の日本市場の機会を生み出しています。市場データと、それを裏付ける企業事例をご覧ください。
日本市場レポートを読む日本事業を率いる人材を、ポジションが空く前に把握する。
貴社の日本事業を率いることができる人材をマッピングし、現在のリーダーと同じ基準で評価します。結果は貴社が管理する非公開ページにとどまり、誰にも接触しません。
カントリーマネージャーが退任を表明した場合も、サーチは完成済みのマップから始められます。
対象市場
ご支援する企業。
当社の原点はエンタープライズテクノロジー企業で、現在も仕事の中心です。一方で、同じ3分野、クラウド、データ・AI、サイバーセキュリティに携わるコンサルティングファームからの需要も増えています。テクノロジー部門はグラント・ハブグッド、コンサルティング部門はヒロシ・トロブが率いています。
01
エンタープライズテクノロジー
グローバルテクノロジー企業の日本事業で、Country Manager、社長、Go-to-Marketリーダーを紹介しています。16件のリーダー層採用事例があり、すべてのクライアントがリファレンスのお電話に応じます。
- クラウド・インフラ
- データ・AI
- サイバーセキュリティ
- エンタープライズソフトウェア
02
テクノロジーコンサルティング
コンサルティングファームやテクノロジーサービス企業のパートナー、マネージングディレクター、ディレクター、シニアマネージャーを紹介します。接触前に、企業・専門領域・職位ごとに対象人材を把握します。
- クラウド・インフラ
- データ・AI
- サイバーセキュリティ
ご支援の内容
当社の仕事。
Aspiring Partnersは東京のサーチファームです。日本での事業を始めるとき、あるいは必要な人材が国内に数人しかいないとき、グローバルテクノロジー企業からご相談をいただきます。
エグゼクティブサーチは日本の上級職採用に特化しています。その周りのチームづくりは、採用アウトソーシングで支援します。
01
エグゼクティブサーチ
日本法人を安心して任せられる現地リーダーを探します。Country Manager、社長、初代責任者が対象です。
定着率100%
02
常駐型ソーシング
リクルーターが貴社のチーム内で働き、従来のエージェント費用を抑えながら、当社パートナーが迅速な現地チームづくりを支援します。
30日で候補者パイプラインを構築
03
候補者に伝える事業の魅力
採用したい人が、実際に貴社で働きたいと思える説明を整えます。東京では、職務内容より先に、伝え方が返信率を左右します。
経営陣にも示せる採用メッセージ
着手前に対象となる候補者層を特定できる場合にのみ、ご依頼をお引き受けします。 当社の対象外であれば、率直にお伝えします。
採用アウトソーシング
日本での採用を、チーム内のリクルーターと。
パートタイムのリクルーターから包括的なRPOプログラムまで、採用プロセスの運営、エージェント管理、直接採用の候補者パイプライン構築を支援します。
採用アウトソーシングを見るRPOのためのテクノロジー
当社のRPOプログラムは、 ReferableとClient Brief Pagesに加え、エージェントポータルとレポート機能で運営しています。
プログラムに合った人材体制
必要に応じて独立リクルーターやRPOアライアンスパートナーと連携し、日本での採用に必要な経験と人員を確保します。業務の遂行にはAspiring Partnersが責任を持ちます。
Aspiring Partnersを選ぶ理由
当社の違い。
経験
日本でのエグゼクティブサーチは2003年から。マレーは日本で3つのサーチファームとRPO事業の立ち上げに関わりました。最後は自身の会社で、ManpowerGroupに買収されました。現在もすべてのサーチを統括しています。
専門性
対象はエンタープライズテクノロジーとテクノロジーコンサルティングのみ。サイバーセキュリティ、データ・AI、クラウド、エンタープライズソフトウェアに特化しています。テクノロジー部門はグラント・ハブグッド、コンサルティング部門はヒロシ・トロブが率います。熟知した分野だからこそ、サーチ開始前に対象人材を特定できます。
テクノロジー
CTOのコンスタンチン・イヴァノフは創業パートナーです。IBM、Deloitte、BearingPointで15年間、エンタープライズソフトウェアを開発してきました。当社のサーチとRPOで使うReferable、Client Brief Pages、Executive Profilesを開発したのも彼です。
現在の状況
貴社は今、どの段階ですか。
多くのサーチは、次の3つの状況から始まります。現在の状況によって、必要なリーダーと進め方が変わります。
01
日本にまだ拠点がない
シンガポールや米国から日本へ営業し、有望な商談が生まれています。法人設立前に現地人材を置くかを検討している段階です。
必要な人材
営業と事業づくりを同時に担い、法人設立までEOR経由で雇用されることにも対応できる、最初の人材。
日本市場への参入02
小規模チームはあるが、現地責任者がいない
日本の小規模チームがAPACに報告し、売上は伸びていますが、国内で数字に責任を持つ人がいません。
必要な人材
同規模の事業経験があり、既存チームの離職を防ぎながら引き継ぎ、経営陣に業績予測を報告できるCountry Manager。
エグゼクティブサーチ03
現在のリーダーが合っていない
責任者はいますが、数字が伸びず、社内で交代を検討しています。
必要な対応
現任者が在籍する間に非公開でサーチを進め、誰かに知らせる前に、実際に採用を検討できる候補者を確保。
紹介実績どれに当てはまるか分からない場合も、ぜひご相談ください。
紹介実績
日本での紹介実績。
グローバルテクノロジー企業での16件のリーダー層採用と、コンサルティングファームのパートナー層の紹介実績があります。個人が特定されるため、候補者名とコンサルティングファーム名は伏せています。掲載クライアントはすべて、リファレンスのお電話に応じます。
- Workday
- Nutanix
- Splunk
- Celonis
- Recorded Future
- Fastly
- SUSE
- Chainalysis
- Zenity
- Rapid7
- Fivetran
- mabl
- Databricks
- Pure Storage
- GitHub
- Zendesk
- VMware
- Dell
- Glean
- DoiT
- ほかの実績も、ご要望に応じてご紹介します
日本で実施したサーチと採用プログラムの事例です。
Fastly
Country Manager · セキュアインターネット
非公開の後任サーチ。大手クラウド企業の日本事業から、デジタルネイティブ・クラウドネイティブの営業リーダーを採用しました。
Chainalysis
Country Manager · ブロックチェーン
日本の捜査機関や金融規制当局を対象とする事業。組織が顧客となり、製品以上に信頼が重視されます。紹介したリーダーは現在、その下のチーム採用の責任者となっています。
Big 4コンサルティングファーム
パートナー · コンサルティング
Big 4ファームに複数のパートナーを紹介しました。顧客や事業を伴って移る場合に十分な支援を受けられると候補者が確信するまで、時間をかけて進めるサーチです。
Glean
初代Country Manager · エンタープライズAI
日本での急成長に向け、初代Country Managerを紹介。市場拡大を担う、立ち上げ実績のあるリーダーを確保しました。
Recorded Future
Country Manager · サイバーセキュリティ
チームを安定させるための非公開の後任採用。そのリーダーが、その後Mastercardへの統合を率いました。
日本事業の拡大と、Mastercardへの統合を担う重要なリーダーの採用を助けてくれました。DQ Li、アジア太平洋担当VP、Recorded Future
GitHub
初代Country Manager · 開発者プラットフォーム
初代日本Country Managerを紹介。日本事業を立ち上げ、活発なオープンソースコミュニティの成長を推進しました。
SUSE
Country Manager · インフラ
現職の日本法人社長をCountry Managerとして採用し、その後、同じ事業にパートナー部門の上級幹部を紹介しました。
見事なリサーチと素晴らしい仕事でした。喜んでリファレンスになります。Josep Garcia、アジア太平洋担当VP、SUSE / Rancher
Workday
常駐型採用支援 · SaaS
日本進出時の12か月間の常駐型採用プログラム。初年度にGo-to-Marketチームは5名から50名以上へ拡大しました。
Nutanix
専任エージェント · データセンター
5名から50名への拡大期を専任エージェントとして支援。Go-to-Marketチームの大半を紹介し、その後、日本の上級リーダーチームの大半を紹介しました。
当社にとって、マレーはほぼ唯一の頼れるリクルーターでした。強くお勧めします。Matt Young, Nutanix
Splunk
Country Manager · サイバーセキュリティ
日本のトップを交代する非公開サーチ。チームは50名から120名へ拡大し、契約規模も大きくなりました。
Country Managerを含む重要人材の採用とRPOの実施で、大きな役割を果たしてくれました。Goh Hattori、グローバル人材採用、Splunk
Celonis
Country Manager · SaaS
紹介したリーダーが、数年で日本チームを数名から80名以上に拡大しました。
Zenity
初代日本責任者 · サイバーセキュリティ
日本法人も知名度も国内の導入顧客もない、創業初期の米国ベンダー。専任で受任し、その条件に基づき手数料の上限を合意しました。
Rapid7
2回の紹介 · サイバーセキュリティ
日本営業責任者に続き、セールスエンジニアを紹介。SEは競合からではなく、コンサルティングファームから採用しました。
採用が難しい時期、しかも非常に専門性の高い分野で、日本事業の立ち上げを支援してくれました。Anwar McEntee、APJ地域責任者、Rapid7
Zendesk
Country Manager · CX・SaaS
日本Country Managerを紹介。中堅企業への依存から、大企業向けに規模を拡大する事業モデルへ転換しました。
Fivetran
初代エンタープライズ営業 · データ
日本初のエンタープライズ営業責任者をコンサルティング会社から採用し、90日以内に業務を開始しました。
マレー、素晴らしい仕事でした。この重要な採用にとても満足しています。TJ Chandler, Fivetran
mabl
営業チームの再構築 · AI
日本の営業チームを失った米国企業の再構築を支援。12月中旬に依頼を受け、市場がほぼ止まる年末年始を挟んで、1月30日に2名がオファーに署名しました。
良い仕事でした。非常に速いペースで進めてくれたことに感謝しています。Anthony Palladino, mabl
推薦の声
クライアントの声。
当社とサーチを行った地域責任者やグローバル人事責任者の声です。全員がリファレンスのお電話に応じることに同意しています。
採用が難しい時期、しかも非常に専門性の高い分野で、日本事業の立ち上げを支援してくれました。勤勉で率直、成果を出すことに集中していました。
長年チームと仕事をしてきました。日本事業を拡大するための重要なリーダーと、Mastercardへの統合を率いるリーダーの採用を助けてくれました。素晴らしい仕事でした。
Country Managerを含む重要人材の採用とRPOの実施で、大きな役割を果たしてくれました。日本でのネットワークは非常に広いです。
当社にとって、マレーはほぼ唯一の頼れるリクルーターでした。強くお勧めします。
日本だけでなく、アジア太平洋全体でVMwareが組んだ中でもトップクラスのリクルーターです。並外れています。
採用を担当する市場を本当に理解しているリクルーターは、マレーだけだと感じています。
掲載した全員が、掲載とリファレンスのお電話に同意しています。 他社にも同じリストを求めて、何が返ってくるかを比べてみてください。
18名すべての推薦の声ガイド
日本での採用ガイド。
次のステップ
日本のチームをつくる。
まず直接お話しするのが最も有効です。30分で目標、時期、市場で実現できることを確認します。
想定する予算では求める人材が見つからない場合、4か月目ではなく、最初のお打ち合わせで率直にお伝えします。