コンサルティング
日本のコンサルティング業界で、リーダーを探す。
日本のコンサルティングファーム向けに、サイバーセキュリティ、データ・AI、デジタル変革、SAP・サプライチェーン分野のパートナー、ディレクター、シニアマネージャーを紹介しています。
- 11年ヒロシ・トロブの日本でのリーダー層採用経験
- 10日対象企業リストのご承認後、リファラルマップを納品
- 2003マレー・クラークが日本でエグゼクティブサーチを開始
専門領域
ご支援する分野。
4つの専門領域で、シニアマネージャー以上の採用を支援します。部門の名称や組織構成はファームごとに異なり、別会社として運営する場合もあります。そのため、企業全体ではなく、求める人材がいる部門を調べます。
01
サイバーセキュリティ
サイバー戦略、リスクとレジリエンス、ID管理、クラウド・OTセキュリティ。日本でサイバー事業を拡大するファームの部門責任者を含め、パートナー、ディレクター、シニアマネージャーを紹介します。
- サイバー戦略
- リスクとレジリエンス
- ID管理
- OTセキュリティ
02
データ・AI
AI戦略、データ基盤、アナリティクスと、それらに伴うガバナンス。顧客から案件を獲得し、その遂行を担うチームを率いる人材が対象です。
- AI戦略
- データ基盤
- アナリティクス
- AIガバナンス
03
デジタル変革
テクノロジー戦略、クラウド変革、オペレーティングモデルの構築。最初の提案から案件の遂行まで、パートナーが顧客との関係に責任を持つ領域です。
- テクノロジー戦略
- クラウド変革
- オペレーティングモデル
04
SAP・サプライチェーン
S/4HANAプログラム、サプライチェーン・業務変革では、パートナーとディレクターのみを対象としています。それより下の職位で必要となる大量のプロジェクト要員採用は、当社の対象外です。
- S/4HANA
- サプライチェーン計画
- 業務変革
ご相談の入り口
このような場面でご支援します。
部門責任者の採用、その後のチームづくり、正式な採用計画に先立つ人材マップ。状況に合わせて要件を整理します。
ケース1
部門の立ち上げ・承継を担うパートナー
顧客基盤、またはそれを広げる力を持つ人材が必要です。日本でそれを担える人は限られており、具体的な名前まで特定できます。
- まず確認するのは、どれだけの顧客が移る可能性があるか
- 肩書の意味はファームごとに異なるため、責任範囲で職位を確認
- 多くの候補者は転職活動をしておらず、面識のない相手からの連絡には応じません
- 現任者の交代を伴う非公開サーチでは、企業名を伏せて進行
ケース2
新しいリーダーを支えるチーム
新任パートナーは通常、就任後1年以内にディレクターとシニアマネージャーを必要とします。一度マップを作り、順に採用を進めます。
- 責任者とチームの採用を一つのマップでカバー
- 新任パートナーの元同僚が、最初の候補になることもあります
- 候補者の在籍ファームを踏まえ、職位と報酬を設定
ケース3
採用計画の前に、まず人材マップが欲しい
部門の立ち上げや新サービスを計画しており、候補者に接触する前に市場の人材を把握したい場合です。
- 指定した企業群の対象部門を、実名・作成日入りで一覧化
- 貴社のパートナー・ディレクターとの接点を照合
- 対象企業リストのご承認から10営業日で納品
サーチの担当者
お会いしたコンサルタントが、そのまま担当します。
コンサルティング部門を率いるヒロシ・トロブが、マップ作成からオファーまで各サーチを自ら担当します。創業パートナー兼CEOのマレー・クラークが、すべてのサーチを統括します。
Hiroshi Torobu
ヒロシ・トロブ
コンサルティングパートナー
テクノロジーコンサルティング · 日本
ヒロシは日本の人材紹介で11年の経験を持ち、コンサルティング、テクノロジー、製造業の経営幹部・上級職の採用を担当してきました。日本のBig 4コンサルティングファームへのパートナー紹介、日本進出する海外企業のCountry Manager採用、上級専門職の紹介実績があります。
主に業界別プラクティスとテクノロジーコンサルティングを担当しています。プログラム全体を一貫して率い、日本語と英語の両方で顧客との議論を主導できる人材を探します。
Aspiring Partners以前は、LHH Executive and Internationalでエグゼクティブサーチコンサルタント兼マネージャーを務め、パーソルキャリアとJAC Internationalではコンサルタントチームを率いました。
経歴
- LHH Executive and International
- マネージャー、エグゼクティブコンサルタント
- パーソルキャリア
- マネージャー、プリンシパルコンサルタント
- 言語
- 日本語、英語
Murray Clarke
マレー・クラーク
創業パートナー、CEO
エグゼクティブサーチ · 日本
マレーは2003年から日本で経営幹部の紹介を行っています。実績のあるテクノロジー企業や、初めて日本に進出するスタートアップに、Country Manager、社長、Go-to-Market担当VPを紹介してきました。
Aspiring Partners以前に、3つのサーチファームの立ち上げに関わりました。当社は4社目にあたります。Experis ExecutiveはManpowerGroup（NYSE: MAN）との合弁事業で、その後、同グループがマレーの持分を買い取りました。
売却から東京で再び事業を始めるまでの間、ソフトウェアの開発に取り組みました。リクルーター向けのツールが20年間ほとんど変わっていなかったからです。その結果がAspiring Partnersです。一つの市場に集中し、自社開発のリサーチツールで運営しています。
経歴
- Experis Executive
- 合弁事業を創業。ManpowerGroup（NYSE: MAN）が持分を買い取り
- RGF Executive Search
- テクノロジー・デジタル部門責任者
- VMware Japan
- 社内エグゼクティブサーチ
リファラルマッピング
市場の人材と、貴社の人脈を一つのマップに。
対象となる人材の多くは求人に応募しておらず、面識のないリクルーターからの電話にも応じません。まず対象職位の人材を網羅し、貴社のパートナー・ディレクターと勤務先や在籍時期の重なりを照合します。LinkedIn検索にとどまらないマップを、候補者への接触前にお渡しします。
01 · 対象企業群
最初に貴社が承認
対象に含める企業と除外する企業、それぞれの理由を明示します。ご承認の日から10営業日でマップを納品します。
02 · 人材市場
LinkedInだけでなく、対象職位を網羅
企業の役員・社員紹介、公開名簿、カンファレンスのプログラム、書籍、業界メディア、LinkedInを日本語と英語で調べます。直近のマップでは、上級職345名のうち61名はLinkedInプロフィールが見つかりませんでした。
03 · 貴社の人材
経歴が重なる接点を見つける
貴社のパートナー、マネージングディレクター、ディレクターも同様に調べ、リファラルツールReferableで勤務先と在籍時期を照合します。その接点が実際の人間関係につながるかは、貴社の皆様にご確認いただきます。
当社のテクノロジーを見る →04 · 2つの接触経路
まず貴社からの紹介、次に当社からの連絡
貴社から連絡できる方は貴社が担当し、それ以外には当社が接触します。マップには作成日があるため、どの時点で誰が掲載されていたかを双方で確認できます。
Client Brief Pages
候補者に同じ情報を届け、閲覧を確認する。
多くの求人は、職務記述書と採用サイトへのリンクだけで紹介されます。Client Brief Pageは企業、ポジション、その機会を英語と日本語でまとめ、候補者が初回面接前に知りたいことに答えます。
サーチでは、すべての候補者に同じページを送ります。そのため、最初の面談から必要な情報を共有した状態で話せます。ユニーク閲覧を記録し、誰が読んだかを確認できます。
- 転送された職務記述書だけでなく、具体的な情報をもとに判断できます。
- よくある質問に面接前に答えるため、初回面談でより踏み込んだ話ができます。
- 閲覧記録から、初回の電話前に誰がポジションに関心を示したかを確認できます。
候補者からの声
候補者から寄せられた感想の一部です。機密保持のため、氏名や個人を特定できる情報は掲載していません。
「これまでリクルーターから受けた説明の中で、最も良いものでした。詳しく整理されており、この機会について非常に明確に理解できました。」
「ページのおかげで、求められていることがよく分かりました。本当に助かりました！」
「とても興味深い、新しいアプローチでした。多くのエージェントは、基本的な情報しかない職務記述書を送ってくるだけです。」
サーチの質
コンサルティング人材のサーチが停滞する理由。
パートナー・ディレクター層では、通常の採用経路から見えるのは市場の一部だけです。
| 候補者を見落とす進め方 | 当社の進め方 |
|---|---|
| 応募を待つ | 部門の人材を実名で把握これらの部門の上級職は、ほとんど転職市場に出てきません。信頼する人から適切なポジションを紹介されたときに動きます。 |
| LinkedIn検索のみ | 日本語と英語の公開情報を調べる直近のマップでは、上級職のおよそ5人に1人はLinkedInプロフィールが見つかりませんでした。漢字とローマ字でも異なる人が見つかるため、両方で検索します。 |
| 肩書で照合 | 責任範囲で照合あるファームのディレクターが、別のファームのアソシエイトパートナーと同等の場合もあります。肩書ではなく、部門、顧客基盤、チームを確認します。 |
| 幅広い職種を扱うリクルーター | パートナー紹介の実績がある担当者ヒロシは日本のBig 4コンサルティングファームへのパートナー紹介実績があり、日本語と英語で対応します。 |
採用したい人が決まっていて直接連絡できるなら、サーチは不要かもしれません。 ただし、パートナー採用の多くはそうではありません。 その場合は、まずマップから始めることをお勧めします。
進め方
コンサルティングサーチの流れ。
パートナーのサーチは、開始から完了まで約3か月です。各段階で成果物をお渡しし、次に進む前にご確認・ご意見をいただきます。
要件の確認
部門責任者と人事の皆様と、職位、対象部門、報酬帯、判断の根拠とする情報を整理します。成果物：同じ週に、採用基準と対象企業リストを文書化
人材マップ
公開情報から対象人材を一覧化し、貴社の皆様との接点を照合します。成果物：対象企業リストのご承認から10営業日で、作成日入りマップを納品
候補者への接触
企業名を出すか非公開で進めるかを、要件確認時に決めます。この職位では、貴社の名前自体が有力候補者の話を聞く理由になることが多くあります。成果物：関心を持った候補者と、採用要件に対する市場の反応
面談と評価記録
合意した基準に沿って面談し、それぞれの判断の根拠と出典を記録します。成果物：候補者を一定数そろえるまで待たず、基準を満たした方からご紹介
オファーと入社
リファレンス、オファー、退職、現職からの引き留めに対応し、入社初日まで連絡を続けます。成果物：オファーの承諾と入社日の確定
契約条件
費用について。
サーチは当社のエグゼクティブサーチと同じ条件です。リファラルマッピングは固定料金で、対象部門と企業群を確認したうえで、お打ち合わせ時にお伝えします。
サーチ
着手金型サーチ
30%
初年度想定年収（OTE）に対する割合。着手金は総額から控除
- 着手金
- 開始時
- 残額
- 採用決定時
- 担当
- Hiroshi Torobu
- 保証期間
- 120日
リファラルマッピング
固定料金
10日
対象企業リストのご承認日から
- 対象範囲
- 一つの専門領域、一つの対象企業群
- 貴社の対象者
- パートナー、MD、ディレクター
- 紹介経由の採用
- 採用1名ごとの定額料金、採用数の上限なし
- 当社からの接触
- サーチ料金
当社が紹介した方が本人に起因する理由で120日以内に退職した場合、追加料金なしで後任のサーチを行います。マップでは、最初に接触した側によって採用経路を区分します。当社が先に接触した方は、サーチの扱いになります。
次のステップ
面談をご予約ください。
ヒロシとの短いお打ち合わせです。採用したい専門領域と職位をお聞かせください。日本の市場で実現できることを率直にお伝えします。
すべてのコンサルティングサーチをヒロシが担当し、創業パートナーのマレー・クラークが統括します。