クライアント
グローバル企業の日本事業を支えてきた実績。
会社は新しくても、長年の実績があります。掲載しているのは、現在または過去にご支援し、 事業に不可欠なリーダーや上級Go-to-Market人材の採用を実現した企業です。推薦の声をご覧いただけるほか、直接のリファレンスも歓迎します。
（*）は、エグゼクティブサーチによるCountry ManagerまたはGo-to-Market責任者の紹介実績です。掲載内容はすべて、Aspiring Partners以前にマレー・クラークが立ち上げた会社での仕事を含む、本人の実績です。（†）は、マレーのチームがRPOプログラムの一環として日本の全採用を統括したクライアントです。ここに掲載していないクライアントも多く、順次追加しています。弊社をご検討中の方は、本サイトに掲載している企業や推薦者のどなたにでも直接ご確認いただけます。
推薦の声を見る職種別の紹介実績と進行中案件
グローバルテクノロジー企業の日本進出時や、既存の日本法人でのCountry Managerをはじめ、上級リーダー層に特化しています。紹介したリーダーがチームをつくり、その後の重要な採用を進める際にも支援します。
Country Manager
58.3%
営業マネージャー
12.5%
シニアSE
12.5%
シニアAE
8.3%
SEマネージャー
8.3%
この図は2026年9月時点の紹介実績と進行中案件を示しています。2003年からのCountry Manager・GTMリーダーの紹介実績は、全体で70名以上です。
事例
事業段階ごとの事例。
事業の段階によって、必要なリーダーもサーチにかかる時間も変わります。各事例では、クライアントの課題、当社の取り組み、結果を紹介します。コンサルティングファームの事例も含みますが、パートナー層では企業名だけで個人が特定されるため、社名は伏せています。
立ち上げ
日本事業の基盤をつくる段階。中核となるリーダーと、日本での足場を築くための体制を整えます。
Fivetran
初代エンタープライズ営業責任者
社内サーチでは候補者を確保できず、購買手続きの遅れで最初の候補者群も失われていました。短期間で集中的にサーチを立て直す必要がありました。
成果ご依頼から90日以内に採用し、業務を開始。
Nutanix
Go-to-Marketチーム
4名の体制からエンタープライズ事業を立ち上げるため、Go-to-Marketチームを拡充し、その後に事業を率いる上級リーダーが必要でした。
成果GTMチームの大半を紹介し、拡大期にはエンタープライズ営業責任者とSE責任者を紹介。
Pure Storage
FlashBlade営業ディレクター
新しいストレージ製品の発売に向けた、時間的制約のある採用でした。当時、日本の企業向けストレージ市場ではフラッシュはまだ新しく、ブランドも浸透の途上でした。
成果事前に作成した候補者マップをもとに、45日以内に採用を確定。
Glean
Country Manager
社内の取り組みでは、必要な実績を持つリーダーが見つかりませんでした。エンタープライズ営業での信頼と、ゼロから事業をつくる意欲を兼ね備えた人材が必要でした。
成果日本で複数の成功実績を持つリーダーを採用。VC投資家の推薦により受任。
GitHub
初代Country Manager
世界的な知名度はあっても、日本法人はありませんでした。コミュニティを通じた成長の知見と、エンタープライズ営業での信頼を兼ね備える人材は限られていました。
成果コミュニティと事業をつなげるリーダーのもと、日本拠点を設立。
Chainalysis
日本Country Manager
Chainalysisは日本で製品の市場適合性を確認し、重要な局面を迎えていました。その手応えを事業の拡大につなげるCountry Managerが必要でした。
採用事業拡大を担う日本Country Managerを紹介。
事業拡大
市場でのシェアを広げる段階。リーダーはエグゼクティブサーチで、その下のチームは直接採用で人数を確保します。
Splunk
Country Manager
小規模な製品中心の販売から、顧客課題を起点としたソリューション営業への転換が必要でした。販売先だけでなく、チームの売り方を変えられるリーダーが求められました。
成果チームは50名から120名に拡大し、契約規模も大幅に増加。
Celonis
Country Manager
優れた製品はあっても、日本法人を拡大する実績あるリーダーが不在でした。グローバル経営陣と連携し、大手クラウド企業からCountry Managerを探しました。
成果数年でチームを数名から80名以上に拡大。
Workday
初年度のGo-to-Marketチーム
日本でブランドがまだ知られていない中、1年以内に小規模チームを50名へ拡大する計画でした。専任リクルーターが常駐し、直接採用を進めました。
成果日本進出の初年度に50名以上を採用。
Zendesk
Country Manager
中小・中堅企業向けの強みを、大企業市場へ広げるリーダーが必要でした。ServiceNow Japanの立ち上げ責任者を紹介しました。
成果新しいリーダーが大企業市場への進出と大幅な成長を実現。
VMware
複数のディレクターポジション
急成長する一方、採用予算の多くがエージェント手数料に使われていました。直接のアプローチと社員紹介を中心とする採用に切り替えました。
成果直接採用を中心に、日本の社員数が倍増。
Fastly
Country Manager
デジタルネイティブ企業向けの事業を広げる、次世代のリーダーが必要でした。紹介の質を保ち続け、主要なパートナーになりました。
成果Googleから、デジタルネイティブ・クラウドネイティブの営業リーダーを採用。
事業運営・強化
業界での地位を確立する段階。既存組織の後任採用、変革、成長加速に必要な人材を絞り込んで採用します。
Recorded Future
Country Manager
責任者が退職し、後任には事業成長と若手マネージャーの育成の両方が求められました。両方を得意とする候補者は限られていました。
成果確かな実績を持つリーダーを採用し、チームが安定。
Big 4コンサルティングファーム
複数のパートナーを紹介
日本で該当する人材は限られており、当社は具体的に把握しています。顧客がついてきて、新しいファームが十分に支援できると確信して初めて動くため、そこに至るまで数か月を要します。
成果日本の同ファームでパートナー層の採用を実現。
Dell Technologies
マーケティングディレクター、サービス責任者、エグゼクティブブリーフィング責任者
日本への投資拡大期に、複数の重要なリーダーを同時に必要としていました。いずれも、大規模組織の中で迅速に動ける人材が求められました。
成果3つの重要ポジションすべてで採用を実現。
Nutanix
上級リーダーチーム
日本事業の次の段階を担う上級リーダーの採用。その職位の幹部で、拡大途上の企業のスピードを望む人が少ないことが課題でした。
成果日本の上級リーダーチームの大半を採用。
候補者の発掘
候補者をどう見つけるか。
当社が紹介する方の多くは、すでに他社で同じ仕事をしており、現職のCountry Managerも少なくありません。求人広告を読んだり、データベースに登録して連絡を待ったりしている人ではありません。適切な人を特定し、信頼できる形で対話を始めることが仕事です。
公開ウェブ・メディアの調査
誰かに接触する前に、対象者リストを作ります。プレスリリース、決算報道、パートナー・チャネルの発表、カンファレンスの登壇者一覧、日本のビジネスメディアから、誰が何を率いているか、誰が就任したばかりか、誰の任期が節目を迎えそうかを調べます。最終候補者の多くは、社内記録の検索ではなく、この調査から見つかります。
ネットワークからの紹介
マレーのネットワークには、特にVMwareのエコシステムを中心に、日本の現職Country Managerや上級リーダーが幅広く含まれます。候補者の推薦だけでなく、初めての連絡を信頼できる紹介につなげてもらうことも多くあります。尊敬する相手から先に紹介があれば、上級人材が話を聞く可能性は大きく高まります。
LinkedInでの直接アプローチ
英語を使うポジションでは、面識のない方に連絡するうえでLinkedInが引き続き有力な手段です。一斉送信ではなく、一人ひとりに合わせて活用します。共通の知人を通じて紹介を頼める場合は、まずその経路を使い、直接の連絡はその後に行います。
すべての接触は機密を守って行います。候補者の情報を無断で広めることはありません。候補者が関心を持ち、話の段階が適切になるまでは、市場でクライアント名を明かしません。
推薦の声
クライアントの声。
当社とサーチを行った18名の地域責任者・グローバル人事責任者の声です。全員がリファレンスのお電話に応じることに同意しています。
採用が難しい時期、しかも非常に専門性の高い分野で、日本事業の立ち上げを支援してくれました。勤勉で率直、成果を出すことに集中していました。
長年チームと仕事をしてきました。日本事業を拡大するための重要なリーダーと、Mastercardへの統合を率いるリーダーの採用を助けてくれました。素晴らしい仕事でした。
Country Managerを含む重要人材の採用とRPOの実施で、大きな役割を果たしてくれました。日本でのネットワークは非常に広いです。
当社にとって、マレーはほぼ唯一の頼れるリクルーターでした。強くお勧めします。
日本だけでなく、アジア太平洋全体でVMwareが組んだ中でもトップクラスのリクルーターです。並外れています。
採用を担当する市場を本当に理解しているリクルーターは、マレーだけだと感じています。
見事なリサーチと素晴らしい仕事でした。ありがとうございました。喜んでリファレンスになります。
マレー、素晴らしい仕事でした。本当にありがとう。この重要な採用にとても満足しています。
ありがとうございました。良い仕事でした。非常に速いペースで進めてくれたことに感謝しています。
マレーには、主要なマネージャーだけでなく、数十名のメンバー層の採用でも大いに助けてもらいました。
日本市場への参入を支援してくれる人を探しているなら、この方をお勧めします。
マレーの支援は欠かせないものでした。助言、文化面での案内、そして成果のすべてが素晴らしかったです。
マレーは強い信頼関係を築き、非常に情熱を持って物事を進めます。
マレーは質の高い営業・エンジニア人材を採用し、日本チームの構築を支援してくれました。
ビジネス感覚と創意工夫により、短期間で上級幹部の採用を実現してくれました。
採用が難しい専門分野で、PARCのために素晴らしい仕事をしてくれました。ありがとうございます。
マレーは日本事業の重要なリーダーの採用を支援してくれました。素晴らしい仕事でした。
日本で新しいオールフラッシュ製品を展開するための重要な営業責任者の採用で、素晴らしい仕事をしてくれました。
多くのサーチ会社は、このようなページを公開していません。「グローバルソフトウェア企業の営業VP」とだけ書かれた匿名の推薦や、説明のないクライアントロゴが並びます。当社が氏名、企業名、役職を掲載できるのは、ご本人に確認し、同意をいただいているからです。 他社にも同じリストを求めて、何が返ってくるかを比べてみてください。
次のステップ
気になる事例について、お尋ねください。
このページの各案件には、リファレンスのお電話に応じることに同意したクライアントがいます。貴社の状況に近い事例があれば、そこからお話ししましょう。
実際にサーチを担当するパートナーとの45分間です。当社は市場の見立てをお伝えします。貴社からは、最も採用が必要なポジションについてお聞かせください。