初めてカントリーマネジャーになる方に伝えたい5つのこと
私は、スタートアップから大手テクノロジー企業まで、さまざまなクライアントの採用を支援しています。そのため、初めて日本事業を任されるカントリーマネジャーにも、長年の実績を持つベテランにもお会いします。
以下は網羅的なリストではありませんが、初めてカントリーマネジャーやゼネラルマネジャーに就任する方に、私がよくお伝えする5つのポイントです。
1. プロに依頼したプロフィール写真を用意する
髪型を整え、写真スタジオでプロフィール写真を撮ってもらいましょう。気軽に撮った自撮りではなく、会社を代表する立場にふさわしい写真を使うことをお勧めします。
2. 実績を、公に確認できる形で残す
重要な受注や成果は、会社の承認を得たプレスリリースなどで発信しましょう。第三者が確認できる情報は、あなたの実績を理解してもらう助けになります。発表された事業成果と、その中であなたが担った役割を、どちらも説明できるようにしておくことが大切です。
3. MEDDPICを徹底し、売上予測の精度を高める
案件の見込みを感覚で判断せず、MEDDPICのような共通の基準で確認し、売上の予測可能性を高めましょう。不確実なときほど、過大な約束をせず、約束した以上の成果を目指す姿勢が信頼につながります。
4. デスクを離れ、現場で関係を築く
机の前にいるだけでは、顧客やパートナーの本音は見えてきません。特に重要な上位20社のパートナーや顧客との接点に時間を使い、現場で何が起きているかを自分の目で確かめましょう。
5. 再現できる営業の型をつくる
グローバルの営業手法のうち、何が日本でも通用し、何を調整すべきかを見極めます。市場で存在感のある最初の顧客を獲得し、その成功を次の案件でも再現できる形にまとめましょう。
実績が伝わる公開プロフィールを整える
信頼できる公開プロフィールは、新しい役割での信用を築くためにも、次のキャリアを考えるうえでも役立ちます。エグゼクティブサーチ会社は、オンライン上の情報も確認します。公開されている内容が、あなたの経験や実績を正確に表しているか、見直してみてください。
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リンク先のTaro Tanakaは、紹介方法を示すために作成した架空のプロフィールです。実在する候補者の経歴ではありません。
マレー・クラーク / Aspiring Partners 創業パートナー
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